Video-Kongruenz-Marketing… damit Ihre Zielgruppe Ihr Angebot findet.
Video-Kongruenz-Marketing verfolgt das Ziel, Ihr Angebot im Video so in Szene zu setzen, dass ein Interessent das Angebot mit größtmöglicher Übereinstimmung als das erkennt, wonach er gesucht hat.
Ob Website, E-Mail oder Video. Wir werden Kunden für unser Angebot nur dann gewinnen, wenn wir sie zielgerichtet abholen bei dem, was sie sich wünschen oder wonach sie suchen. Nur wenn wir uns als Experten erweisen auf dem Gebiet, auf dem der Kunde nach einer Lösung sucht, gewinnen wir sein Vertrauen.
Den Expertenstatus erwerben wir nicht mit dem Ausloben unseres Portfolios, sondern indem wir Schritt für Schritt mit unserer Zielgruppe einen Dialog aufbauen, Fragen stellen und zu erkennen geben, dass wir wissen, wo dem Interessenten der Schuh drückt bzw. was ihm an seiner Wunscherfüllung gefehlt hat..
Erfolgsrezept 6-Schritte Dramaturgie:
1_ Den Adressaten in seiner Ausgangsituation abholen.
2_Seinen Bedarf erkennen.
3_Das neue Angebotpräsentieren.
4_Den Kundennutzen anschaulich darstellen.
5_Den Beweis durch Referenzen antreten.
6_Mit einem Call for Action den Kunden zu einer Entscheidung motivieren.
Video Kongruenz Marketing findet sich in jedem Video-Format wieder, damit das Video seine Aufgabe erfüllt.
Image-Video: ….damit sich Ihre Kunden ein Bild von Ihnen machen können.
Video-Blog: …damit Sie Ihre Kunden auf dem Laufenden halten.
Event-Mitschnitt: …damit Ihr Event nicht zum Schnee von gestern wird.
Messe-Video: …damit bei Ihnen auch Messe ist, wenn die Messe vorbei ist.
Talk2Video: …damit Ihr Business im Gespräch bleibt.
Recruitment-Video: …damit die richtigen Bewerber die richtigen Jobs finden.
Webinare & Tutorials: …damit Ihre Kunden wissen, was sie an Ihnen haben.
Erst ein Video-Kongruenz-Trichter sorgt dafür, dass ein Video einen mehrstufigen Dialog aufbaut und daraus Kunden gewinnt.
Das Video ist nicht nur das attraktivste Medium, es vermittelt auch, wie kein anderes, in bewegten wie bewegenden Bildern und Tönen – der realen Wirklichkeit am nächsten – Botschaften am überzeugendsten. TV-Spots im Fernsehen sind alt bekannte Beispiele. Doch es reicht nicht aus, ein Video auf Youtube mit Link zur Homepage zu platzieren oder in den sozialen Medien zu posten und passiv auf Anfragen zu warten.
Hier gilt es aktiv einen stufenweisen Kommunikationsprozess zu einem Trichter (Funnel-Strategie) zu entwickeln, in dem das Video eine Leitfunktion inne hat. Dieser Kommunikationsprozess sollte mit einem kostenlosen Angebot an eine bestimmte Zielgruppe per eMail-Marketing oder Messenger-Marketing initiiert werden. Am Anfang sollte eine das Interesse des potentiellen Kunden weckende Frage stehen, auf die der Interessent brennend auf eine Antwort sucht. Wenn ihm diese Antwort – noch dazu gratis – in Form eines E-Books, eines Videokurses oder Webinars angeboten wird, wird er meist bereit sein, dafür seine E-Mail-Adresse zu hinterlassen. Damit wäre die Basis für einen Vertrauen weckenden Kommunikationsprozess in Stufen gelegt, an dessen Ende erst ein kostenpflichtiges Angebot stehen sollte.
Harald Ortlieb, Dil. Visuelle Kommunikation. Seite über 25 Jahren mit der Entwicklung und Realisierung von Kommunikationslösungen im Bereich Bewegtbild-Marketing erfolgreich am Markt. Zuerst mit klassischen TV- und Videoproduktionen, dann mit interaktiven DVD-Lösungen für Personalentwicklung und Verkaufsförderung. Seit Video und Internet miteinander vernetzt sind, ist Videomarketing sein Thema. Unter der Firmierung VideeO.TV bietet er das gesamte Spektrum des Videomarketings an: Video-Produktion, Video-Marketing-Consult. Die Beratung umfasst die Entwicklung eines strategischen Konzeptes. in enger Abstimmung mit den Zielsetzungen und Zielgruppen des Auftraggebers, sowie die Drehbuchgestaltung und Produktionsplanung. Die Produktion von Videos und Webinaren geschieht mit eigenen Teams und eigener Technik im professionellen TV-Standard 16:9 Full HD und auf Wunsch auch in UHD.
Für eine kostenlose einstündige Beratung in Sachen Video-Marketing stehe ich Ihnen nach Absprache per Telefon oder Skype gern zur Verfügung. Selbstverständlich werde ich Ihre Daten vertraulich behandeln und auf Wunsch jederzeit wieder löschen. Ich freue mich auf einen Dialog mit Ihnen.